【叮当快药的逻辑】传统行业互联网转型样本

课程讲座内容简介

叮当快药的逻辑】传统行业互联网转型样本讲座课程简介:

1叮当快药

叮当快药是仁和集团创始人杨文龙的第二曲线。
全国40万家药店、将近100万家医疗机构,用户为什么还需要在网上买药?
主要有六大痛点:懒、急、专、私、夜、慢。
六点太多,只抓一点,叮当快药,顾名思义,盯准了快”。
作为互联网在线送药公司,他最初希望做平台,一方连接消费者,一方连接线下药店。
看起来可以迅速连接大量的药店,但是运行一段时间,出现了巨大的问题:
作为平台公司,就很难满足用户快速响应、很难24小时送药、很难保持低毛利,尤其在配送环节存在着不及时、不专业等诸多问题。
所以,叮当快药决定做自营,这时候的生意模式就变成了:单店模型+同城模型。

2单店模型+同城模型

客单价减去药品成本,就是毛利率;毛利乘以用户数就是总收入;收入减去房租等固定成本和配送等变动成本,就是最终的净利。
所以,叮当快药把客单价从20、30提高到70、80,由于自己出生制药企业,有强大的上游供应链管理能力,通过FSC系统和OEM工厂,降低了药品成本。
传统的药店需要用户到店,所以覆盖范围也就500米。而叮当快药是送药到家,所以覆盖范围可以达到5公里,扩大了用户群体。
由于互联网的集约化优势,药剂师、库存、选址等资金都大幅减少,智能拣货和配送系统,可以提升46%的人效,配送履约率提升28%。
通过跑通一个单店模型之后,不断裂变复制。
2019年,北京一共有将近1.7万家药方,但是叮当快药只用了不到100家店,就实现了北京市区的全部覆盖,28分钟送药上门。

3叮当快药的增长飞轮

以单店为核心,打造单店闭环,提供更好的服务。
你有更好的服务,就会有更多的用户,你有更多的用户,就能实现单店盈利,单店盈利之后,就能裂变出一个新店。
所有的新店都盈利了,你会实现城市盈利,从一个城市扩展到新的城市。
所以更好的服务、更多的用户,单店盈利、城市盈利,更多城市,更多用户,这就是叮当快药的增长飞轮。
叮当快药以快为切入,但是并没有走向一个细分领域的美团,而是开始延伸自己的药学服务,延伸产业链条,从医疗到检测,从药品服务到保险。
。。。

版权声明 1 本网站名称:网课帮
2 本站永久网址:www.meym.cn
3 本网站的文章部分内容可能来源于网络,仅供大家学习与参考,如有侵权,请联系站长 QQ1303091119进行删除处理。
4 本站一切资源不代表本站立场,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。
5 本站一律禁止以任何方式发布或转载任何违法的相关信息,访客发现请向站长举报
6 本站资源大多存储在云盘,如发现链接失效,请联系我们我们会第一时间更新。

网课帮 » 【叮当快药的逻辑】传统行业互联网转型样本

发表评论

开通VIP 享更多特权